Индивидуальное решение для производственных компаний

Каждый вид бизнеса имеет свои особенности. Отличается все: способы конкурентной борьбы, стратегии развития, ассортиментный ряд. Логично, что и методы продвижения у всех предприятий уникальны.

Однако небольшое исследование деятельности успешных компаний привело к следующим результатам: их стратегии в идентичных ситуациях схожи. Другими словами, можно выделить несколько типовых решений, которые реализуют похожие предприятия в одних и тех же обстоятельствах.

Мы провели анализ и определили ряд стандартных стратегий, применяемых однотипными производственными компаниями в конкретных ситуациях.

Вот 7 основных вариантов.

Стратегия 1

Вид бизнеса: штучные продажи профессиональных услуг по высокой цене с возможностью длительного выбора в условиях высокой конкуренции.

Особенности бизнеса:

1. Большое число конкурентов.
2. Редкие крупные продажи.
3. Непрозрачное ценообразование с большим разбросом цен.
4. Одна продажа может занимать от 3 месяцев с учетом полного цикла, начиная с первого контакта и заканчивая внесением предоплаты.
5. Сама суть предлагаемой услуги покупателю понятна не до конца. Ставки при продаже делаются на честность и профессионализм подрядчика.

Компании

 

Какому виду бизнеса эта стратегия подойдет лучше всего? В первую очередь, юридическим и аудиторским компаниям, архитекторам, экспертным лабораториям и другим.

В эту группу можно по ошибке включить фирмы, оказывающие схожие услуги, но при этом поставившие свою деятельность «на поток». Это медицинские лаборатории, работающие с сотнями анализов в день или популярные конструкторы сайтов.

Этот тип ведения бизнеса представляет собой следующий эволюционный этап, когда предоставление услуг и товаров превращается в конвейер. Здесь уже действует другая конкурентная среда и необходимы принципиально новые стратегии.

Какой сайт нужен промышленной компании?

В первую очередь, информационный.

Потенциальный клиент после изучения ресурса должен хорошо представлять, чем занимается фирма, какие именно услуги оказывает, как организована внутренняя работа и из чего складывается цена.

Если цена вопроса достаточно высока, то очень сложно сформировать доверие клиента. Поэтому другие ухищрения в виде привлекательных посадочных страниц или удобного интернет-магазина не помогут.

Второй этап – страницы в социальных сетях. Здесь всегда есть форумы и целые сообщества, где много клиентов для конкретного бизнеса. Именно отсюда надо начинать формирование безупречной репутации настоящих профессионалов.

Итак, площадка для развития: информационный сайт и страница в cоцсетях.

Какой интернет-маркетинг необходим компании, предоставляющей уникальные профессиональные услуги?

Конечно, это контент-маркетинг. Важно распространить уникальную и полезную информацию о продукте или услуге компании, которая повысит осведомленность клиентов, а также предоставить им данные об уровне экспертных знаний специалистов.

Для распространения статей можно использовать страницы в соцсетях, сайт самой компании и прочие тематические ресурсы.

Внимание: в идеале каждая опубликованная статья должна попадать в выдачу поисковика по запросам с низкой частотностью.

При наличии возможностей можно текстовой контент перевести в видео-формат и транслировать в виде учебных курсов, вебинаров или мастер-классов.

Главная задача, чтобы информация о вашей фирме распространилась как можно дальше, в том числе благодаря «сарафанному радио». Когда потенциальный заказчик знает о существовании конкретной компании с хорошей репутацией, то обратится именно сюда в случае необходимости.

Вот так маркетинг и пиар поэтапно формируют нужный спрос.

Интересно, что кликовая реклама, вопреки бытующему мнению, здесь не работает. Связано это с тем, что опытный покупатель смотрит не на само предложение и цену. Нужно провести с ним комплексную работу по нейтрализации всех клиентских страхов.

Таким образом, маркетинговая стратегия складывается из контент-маркетинга, СЕО и СММ.

Стратегия 2

Вид бизнеса: производство с последующей поставкой высокотехнологичных изделий на рынке с небольшой конкуренцией, но со значительной ценой ошибки.

Особенности бизнеса:

1. Продукция — штучное оборудование,
2. Небольшое число компаний-конкурентов, в отдельных случаях фирм такого же уровня может не быть.
3. Высокая цена товара.
4. Изделия производятся на самом заводе, чем и обусловлена уникальность полученных результатов.
5. Особая важность правильно выбранного подрядчика в связи с высокой ценой ошибки.
6. Алгоритм продаж базируется на создании безупречной репутации, апеллировании к надежности поставщика и инновационной техники производства, а высокая цена объясняется качеством результата и сложностью рабочих процессов.

Хорошо проработанный сайт завода с подробными яркими иллюстрациями – лучший способ рассказать будущему клиенту об особенностях компании, ее продукции, тем самым сняв самые распространенные страхи. Обсуждение в онлайн-режиме на понадобится. Продажи ведутся лично. Веб-ресурс в этом случае выступает в роли «фронтмена».

Итак, маркетинг здесь – это СЕО и CPC.

Дополнительно через представительства может вестись работа с регионами.

Исходя из серьезности и основательности компаний данного типа, а также способа ведения продаж через личные встречи и продолжительную проектную работу, мы советуем открывать филиалы с функциями реализации проектов и продаж.

Стратегия 3

Вид бизнеса: розничная продажа товаров широкого потребления в условиях высокой конкуренции.

Особенности бизнеса: сильные конкуренты, маржинальность, розничная торговля.

Таким образом, основное конкурентное преимущество составляет цена и соответствующий сервис. Сам товар в конкурентной борьбе не участвует.

Площадка для продвижения: стандартный интернет-магазин для розничной торговли.

Маркетинговая стратегия: CPC, СЕО-продвижение, СMM.

Работа с регионами ведется через точки выдачи товара.

Стратегия 4

Вид бизнеса: оптовая торговля комплектующими изделиями для техники, используемой в промышленности, в условиях низкой конкуренции и «спящего» спроса.

Главное отличие от предыдущих стратегий заключается во временном отсутствии спроса на специфическую продукцию. Другими словами, потенциальные клиенты еще не догадались о поиске и покупке товара в интернете.

По этой же причине практически нет конкурентов.

Еще одна особенность – наибольший интерес представляют повторные продажи.

Площадка: онлайн-каталог без заказов и оплаты – только для обработки запросов, информационный ресурс для распространения продукции и повышения спроса.

Маркетинговая стратегия: профессиональные журналы; веб-ресурсы, которые посещает целевая аудитория; SEO; CPC.

В регионах работа проходит через виртуальные офисы и точки доставки.

Интернет-маркетинг нацелен на привлечение лидов и формирование корзины заказов.

Стратегия 5

Вид бизнеса: оптовый сбыт продукции в условиях слабой конкуренции.

Рынок со стабильной конкурентной ситуацией. При этом участников в отрасли немного из-за устойчивых отношений, высокой цены входа на рынок и консервативной бизнес-модели.

Конкурентные преимущества – цена и качественный сервис. Другими словами, на первом месте стоит комфорт клиентов и уменьшение затрат поставщиков.

Площадка для распространения: привлечение клиентов через офис, обработка заказов через интернет-ресурс, прямые продажи.

Маркетинговые техники представлены CPC и СЕО. Однако стабильный и даже несколько консервативный рынок уменьшает роль интернет-маркетинга в продвижении товара и повышении спроса. Здесь больше важен сам инструмент.

Методы работы в регионах: пункты доставки и настроенная логистика.

Цель: обслуживание личного кабинета и корзина заказа.

Далее речь пойдет о двух схемах ведения бизнеса, где розничная торговля со временем перерастает в оптовую вместе с развитием рынка.

Стратегия 6

Вид бизнеса: переходный тип торговли от розничных к оптовым высокодоходным продажам техники на развивающемся рынке с высокой конкуренцией.

Как правило, приобретение товара здесь не является необходимостью, а скорее вызвано импульсивным и эмоциональным прорывом. .

В самом начале розничные продажи носили массовый характер и основывались на вирусном эффекте. Однако с появлением конкуренции большинство опытных участников рынка начали выстраивать собственные стратегии продвижения товара. Из-за падения прибыльности компании переходят на собственное производство и оптовую торговлю.

Площадка:

• Сайты-одностраничники для привлечения лидов и обработки заявок;
• Информационные сайты, на которых описаны детали производства;
• Социальные сети.

Маркетинговые модели: CPC, тематические форумы и чаты, СЕО.

Стратегия 7

Вид бизнеса: маржинальные продажи в розницу малоизвестного товара при низкой конкуренции.

Это необычная отрасль, активно развивающаяся в последнее время. Вывод на рынок новой продукции, не имеющей аналогов.

Потенциальные клиенты — студенты, любители технических новинок, специалист из ИТ-сферы.

Используемые площадки: тематические ресурсы, где размещается уникальный контент, ведутся обсуждения и споры, интернет-магазин.

Маркетинг: СЕО для перехода на конкретные сайты, СММ.

Это наиболее распространенные стратегии продвижения бизнеса в сети.

Есть и другие модели. Здесь перечислены лишь наиболее яркие и часто встречающиеся.

Выбор метода продвижения производственной компании

Для раскрутки сайта подойдут классические методы. Однако есть одна особенность – сайт завода продвигается на всю страну. Исключением может быть мелкое производство в маленьком городе или районе. В остальных случаях интерес представляет целевая аудитория нашей страны и заграницы.

Часто бывает так: завод действует в небольшом населенном пункте, но предлагает продукцию для жителей всей страны. Раскрутиться в маленьком городе легко, но как быть с остальными районами?

Обычно у такого предприятия имеется московский офис продаж. Поэтому основное продвижение нацелено на Москву. При успешной раскрутке такой сайт выйдет в ТОП выдачи и по другим регионам в условиях невысокой конкуренции.

Когда конкурентная среда развита во всех областях, самое время подключить контекстную рекламу.

Поисковая оптимизация

Набор СЕО-инструментов при продвижении в интернете производственной компании такой же, как и для других веб-ресурсов. Из самых частых запросов при поиске товара формируется семантическое ядро, на основе которого выстраивается структура сайта.

Важно учитывать точность ключевых слов при поисковом спросе. Многие компании заполняют разделы веб-страницы по своему усмотрению без учета запросов пользователей.

Пользователи же часто ищут нужный товар другими способами. В зависимости от:

• области применения – для дорог, транспорта, цистерн;
• поверхности – дерево, стекло, бетон;
• состава – водная, полиуретановая и др.

И таких критерий может быть множество. Поэтому сначала важно выделить наибольшее число вариантов, которыми клиенты ищут продукцию.

Очень часто пользователи не знают о конкретном товаре или услуге – им просто надо решить проблему. В этом случае необходимо собрать запросы, которые они используют при поиске решения.

Таким образом, структура сайта для производственной компании должна быть выстроена на основе самых популярных поисковых запросов.

Авторитет сайта при выдаче в поисковике

Алгоритмы поисковых систем разработаны так, что всегда выводят на верхние позиции сайты более надежных и проверенных компаний. Каким же образом робот оценивает авторитет веб-страниц?

Поисковые системы ориентируются на информацию в сети:

1. Число ссылок с других страниц и сайтов.
2. Количество упоминаний о компании в официальных изданиях.
3. Степень активности на страницах сайта.
4. Наличие дилеров и партнеров.
5. Товарный ассортимент и прайс-листы.

Получается, что авторитет сайта определяется степенью его «присутствия» в интернете, то есть активной деятельностью и продвижением.

Крупные производственные компании набирают авторитет автоматом. А вот начинающим бизнесменам необходимо разрабатывать мероприятия и осознанно их реализовывать, чтобы повысить свою популярность в информационном пространстве. Воспользуйтесь нашими услугами и получите быстрый результат.

Маркетинг и грамотный пиар

В любой отрасли есть специальные тематические площадки, где размещаются данные обо всех компаниях, задействованных в этой сфере. Обязательно надо заявить о себе на таком портале. Желательно на регулярной основе здесь размещать свои новости, результаты исследований и другую интересную информацию.

Эффект от такого продвижения может быть разным. Многое зависит от возможностей конкретного участника рынка. Раскрученные компании с легкостью публикуются в крупных изданиях и выкупают все баннеры на площадках.

Однако при грамотном продвижении завода хороший результат принесет и размещение на обычном отраслевом портале. Для этого лучше доверить весь процесс профессионалам.

Пример плана продвижения сайта промышленной организации

1. Сбор запросов, по которым пользователи ищут товар.
2. Проверка соответствия структуры ресурса поисковому спросу, т.е. для каждой потребности создана отдельная страница.
3. Текстовая оптимизация.
4. Повышение авторитета путем размещения объявлений, новостей, пресс-релизов на тематических порталах, справочниках, в официальных изданиях.
5. Использование купленных ссылок.
6. Регистрация в социальных сетях и активное «расшаривание» с помощью обсуждений, комментариев, постов.
7. Создание специализированного раздела на сайте с техническими деталями и схемами. Если информация будет понятна и логична, то ресурс в скором времени получит множество ссылок с других форумов и сайтов.

Контекстная реклама для производственной компании

Для продвижения сайта во всех областях необходимо размещать контекстную рекламу. При этом важно сформировать копии разработанной кампании для всех крупных регионов. В разных районах размер ставки за один клик может варьироваться. Поэтому следует заниматься рекламой отдельно по каждому региону.

Наши специалисты займутся продвижением производственной компании, наладив эффективную работу по всем направлениям. Уже через короткое время о вас узнают клиенты из всех регионов страны благодаря твердой топовой позиции в поисковой выдаче и активной деятельности в сети.

Компания «MakeArt» предлагает услуги по настройке и ведению контекстной рекламы в Яндекс и Google от 25 000 руб. Заказать услугу можно, позвонив по телефону 8 (863) 2-607-333 или заполнив онлайн-форму ниже.