Изображение - 11 факторов, которые влияют на стоимость клика в контекстной рекламе
166

11 факторов, которые влияют на стоимость клика в контекстной рекламе

Контекстная реклама − это универсальный инструмент продвижения продукта, бренда или услуги на рынке, который позволяет в сжатые сроки привлечь потенциальных клиентов. Если задача проекта, получить максимальную конверсию, тогда нужно запускать рекламную кампанию, где оплата выполняется за клики.

Такая система предполагает получение целевого пользователя, который в действительности заинтересован в услугах или товарах компании. В этом вопросе следует определить, что влияет на стоимость клика в контекстной рекламе, а также разобраться с настройками, которые помогут минимизировать расходы.

Конкуренция

Формирование цены на известных площадках Google Adwords и Яндекс.Директ осуществляется по принципу аукциона. Чем больше спрос на тот или иной запрос рекламодателя, тем выше ставка. Таким образом, ценник будет максимально высоким для клиентов, желающих попасть на самые видные места выдачи. Из этого можно вынести 3 тезиса:

  • Стоимость клика зависит от ставки конкурента, который находится позади вас. То есть придется заплатить больше, чтобы обеспечить попадание на желаемое место в рекламном блоке. Основной закон конкуренции работает в этом направлении безотказно.
  • На текущий момент не существует таких тематик коммерческой направленности, где не было бы конкуренции. Оценочная стоимость клика в контекстной рекламе и объем трафика – это ключевые факторы эффективности и конверсии.
  • Искусственные барьеры. Ограничение количества рекламных мест при неограниченном числе рекламодателей предполагает создание более тесной конкуренции.

Для снижения цены на клик требуется правильно расставлять приоритеты, экспериментировать, искать пути получения клиентов через расширение семантического ядра.

Тематика

Цена клика в контекстной рекламе косвенно зависит от выбранной тематики, которая определяется спросом и предложением на рынке. Системе безразлично, что рекламировать − чехлы от телефонов или дорогую недвижимость. А вот спрос на товары у клиентов различный, да и предложение ограничивается несколькими игроками. Поэтому в каждой тематике различается конкуренция. Из-за этого рекламировать продукцию с высоким и средним ценником (элитные товары, предметы роскоши) зачастую выгодней.

География

География продаж − еще один фактор, определяющий ставку. Стоимость клика в Самаре отличается от Москвы в разы. Обратите внимание, что при планировании рекламной кампании на всей территории России лучше разбить ее на категории: Санкт-Петербург, Москва и прочие. Это позволит более эффективно и планомерно распределять бюджет, следить за статистическими показателями, определять параметры эффективности рекламы.

Ставка по региону также задается конкуренцией. В глубинке спрос на тот или иной товар часто ниже, как и количество поставщиков. В большинстве случаев все коммерческие тематики в СПб и Москве перегружены из-за конкурентных войн. Но и преимущества от такой деятельности оправданы в полной мере. Объемы трафика и число клиентов в разы различается.

Пример: прогнозная цена за каждые 100 человек по России составляет 56 рублей, при этом существует нюанс, определяющий оплату в зависимости от географии. Если рассматривать отдельные регионы, то в Москве стоимость составит порядка 41,2 рубля, а вот в Пскове не превысит 22,1 рубля. Это в очередной раз подтверждает, что для экономии необходимо деление рекламной кампании по региональному признаку.

Изображение - 11 факторов, которые влияют на стоимость клика в контекстной рекламе

Ключи

Ключевая фраза считается важным критерием, который влияет на стоимость клика в контекстной рекламе. Она определяет заинтересованность клиента в том или ином товаре, услуге. Рекламодатель старается охватывать релевантные запросы, обеспечивающие конверсию. В современной практике продвижения выделяются следующие категории ключей: коммерческие, проблемные и информационные.

  • Коммерческие. Это фразы, которые состоят из слов цена, купить, заказать, приобрести, оптом, розница и определенного товара/услуги. Подобные запросы создают конверсию, так как человек планирует обрести новую вещь, услугу. Это наиболее лояльная аудитория, за которую и идет сражение в конкурентной борьбе. На основании этого можно сделать вывод, что ценник по ставке будет максимальным. При запуске рекламной кампании обязательно следует ориентироваться на коммерческие ключевые фразы, но переплачивать за это не нужно.
  • Проблемные. Любой человек при возникновении определенной проблемы старается решить ее. И это основание чтобы предложить услугу, товары или профессиональную помощь. Обычно подобные запросы включают вопросительные союзы «как» и «что». «Что подарить начальнику на день рождения?», «Как отрастить волосы?», «Как похудеть за 30 дней?». Если у вас имеется решение, тогда его стоит предложить через рекламу собственного продукта или услуги. Стоимость по таким запросам будет ниже, что обеспечит меньшие затраты и приемлемую прибыль.
  • Информационные. Ключи такого типа не имеют прямого отношения к вашим услугам. Они освещают определенную проблему в заданной профессиональной области, описывают процессы или нюансы со смежной темой. К примеру, тема «10 лучших курортов Черного моря» потенциально связывается с деятельностью баз отдыха, санаториев или отелей. Аудитория по представленным запросом отличается холодным отношениям к рекламе. Это связывается с тем фактом, что она не настроена покупать или заказывать.

Обратите внимание, что частотность запроса в поисковике никак не влияет на ценность клика. Это ошибочное мнение, которое следует исключить. Базовая стоимость задается конкуренцией. Поэтому в некоторых случаях встречаются ВЧ-запросы, которые будет дешевле НЧ, но с большей конкуренцией, так как дают лучшую конверсию.

Формирование стоимости клика в любой сети контекстной рекламы определяется точным совпадением ключа. Поэтому фразы «купить кондиционер» и «кондиционер купить» будут различаться. Для эффективной работы по заданному направлению обязательно собирайте семантическое ядро с полным перечнем ключей, разбитых по частотности и по актуальным ставкам.

Корректировки: время, устройства и прочее

При формировании рекламной кампании существует возможность отключения показа в определенное время. Достаточно часто рекламодатели не осуществляют показ материалов по ночам или в выходные дни. Но это оправдано только в случаях, когда заявку невозможно оформить или отсутствует возможность организовать обслуживание менеджером. Определить потребность в отключении можно только при проведении экспериментов, во всех остальных случаях осуществлять показ следует вне зависимости от времени суток. Цена за клик ночью будет меньше из-за уменьшения количества желающих показывать объявления.

Еще одна возможность сегментации – это деление посетителей по типу устройства, с использованием которого осуществляется посещение корпоративного сайта или интернет-магазина. В Яндекс.Директе деление производится на мобильные и десктопные версии, а вот у Гугл позиция планшеты. Если сайт не имеет мобильной версии, тогда лучше отказаться от привлечения соответствующего трафика, который не принесет желаемого результата. Такими действиями можно сохранить денежные средства.

Существуют и прочие корректировки, о которых следует знать и использовать при проведении рекламной кампании в контексте. Ярким примером считается продвижение товара по определенному запросу, где имеется базовая ставка 50 рублей. Если установить ценник 51 рубль, то не факт, что вы попадете на лучшую позицию в системе. Вполне возможно, что конкурент указал повышающие коэффициенты для определенных групп людей. К примеру, сегмент девушки возраста от 18 до 32 лет будет сопровождаться +100% стоимости за посещение. Такие корректировки нигде не отражаются, при этом вы упустите целевую аудиторию с определенными характеристиками.

Если вы хотите максимизировать прибыль и эффект от проводимой маркетинговой деятельности, необходимо персонализировать товары, услуги. Требуется обязательно провести исследование рынка, определиться с гендерной принадлежностью, возрастом. Если вы продаете детские велосипеды, то покупателями обычно являются мужчины в возрасте от 30 до 45 лет. Также и для приставок, где целевой аудиторией будет молодежь до 30 лет включительно.

Обязательно проведите анализ систем Google Analytics и Яндекс.Метрики из поисковой выдачи. Здесь имеются необходимые метрики, помогающие определить основные группы посетителей и клиентов по типу устройства, по полу, возрастной категории. Это скорректирует базовую ставку за клик, а также повысит конверсию.

CTR

CTR – это обобщенный показатель эффективности, который рассчитывается в качестве отношения общего показа объявлений к совершенным переходам. Кликабельность считается важной метрикой, которая демонстрирует соответствие рекламы ожиданиям клиента. Чем больше CTR на материал, тем более лояльно относятся системы к тому или иному заказчику. Это проявляется в снижении базовой ставки на клики и наоборот.

Для владельца бизнеса следует понимать и тот факт, что это не единственный и далеко не основной показатель, на который стоит обращать внимание. Необходимо оценивать рентабельность рекламной кампании, конверсионные действия и отдачу в виде прибыли. Но если существует возможность снизить стоимость клика, то ей необходимо пользоваться.

Обязательно оценивайте CTR по каждой фразе, которая задействована в рекламной кампании. Определяйте место, где размещено объявления, а также следите за показами. Оценивать параметр можно непосредственно через контекстные площадки, где имеются показатели «Взвешенный CTR». Это поможет быстро охватить позиции, где чаще показывались рекламные объявления.

Необходимо понимать, что CTR при продвижении контекстной рекламы никак не связан с поисковым фактором. При этом кликабельность по ключу в поиске (SEO) никак не оказывает дополнительного эффекта в Директе. Нужно постоянно проводить эксперименты, давать оценку важным характеристикам для получения более эффективных результатов.

Релевантность

Под релевантностью рекламы необходимо понимать соответствие рекламного блока ожиданиям пользователей. Если клиент ищет холодильники, то ему не должны предлагаться надувные шары. Главное, дать покупателю желаемое, то ради чего он зашел в поисковую систему и начал поиск. Именно поэтому следует правильно формировать семантическое ядро, прорабатывать особенности ключевых фраз. Требуется отрабатывать и особенности рекламного объявления, существенное влияние уделить использованию ключевых слов в H1 и в тексте.

Хорошо проведенная работа поможет снизить ценность клика. Это происходит на основании системы прогнозирования на площадке. Она предполагает, что CTR по объявлениям сопровождается высоким показателем при условии полного удовлетворения потребностям клиента. Если имеется группа ключей для одного объявления, то здесь нужно предусмотреть общую часть, которая дана в заголовке рекламного объявления. Используйте автоматическую подстановку ключей с общей частью.

Изображение - 11 факторов, которые влияют на стоимость клика в контекстной рекламе

Посадочная страница

Релевантность и полное удовлетворение потенциального клиента определяется качеством посадочной страницы. Именно на нее попадает посетитель после перехода по рекламе. Оценка страницы определяется количеством отказов, соответствие рекламного объявления получаемому результату. Следует отметить, что это не всегда так. К примеру, в Директе после нескольких тестов прямого влияния этого фактора нет, а вот с Гуглом все по-другому.

Обычно от качества посадочной страницы зависят и конверсионные действия. Поэтому следует задействовать творческие способности, обязательно проработать различные нюансы и особенности. Для каждого предложения лучше создавать собственную страницу. Один товародно предложение на сайте. Если человек видит, что он пришел куда нужно, что здесь можно удовлетворить потребность, то конверсия будет расти.

Обратите внимание, что на качество страницы для Google влияет несколько факторов. Здесь выделяется удобство использования шаблона, быстродействие, совершение конверсионных действий, наличие адаптированных страниц под мобильные устройства и так далее. Если почитать рекомендации поисковой системы Гугл, то здесь особое место среди прочих уделяется скорости загрузки. Чем быстрее загружается страница, тем больше шанс, что клиент останется и купит. Аналитика показывает, что покупатели на Amazon не привыкли ждать более 3 секунд до загрузки основного контента.

Минус-слова

На ценник базовой ставки влияют минус-слова, которые позволяют отсечь неэффективную аудиторию, убрать из списка тех, кто ищет выполнение работы собственными руками, инструкции, видео. Благодаря такому инструмент можно значительно повысить CTR, тем самым показав площадке релевантность объявления и полное соответствие рекламы ожиданиям посетителей. Это, в свою очередь, влияет на показатели цены. Старайтесь постоянно следить за минус-словами, чтобы оптимизировать ключевые фразы.

Изображение - 11 факторов, которые влияют на стоимость клика в контекстной рекламе

Расширения

Это еще один инструмент, помогающий оптимизировать ценник через повышение уровня кликабельности. Благодаря расширениям все объявления становятся более интересными и заметными для потенциального клиента. Желательно создавать рекламные проекты, которые показываются в различных форматах. На текущий момент в Google Ads представлено гораздо больше расширений, которые помогают улучшить показатели CTR. Используйте их все, ведь в процессе показа система сама поэкспериментирует и выберет наиболее удачный формат.

Перезапуск рекламы в Директе и Adwords

В некоторых случаях скорректировать CTR и стоимость клика можно с использованием приостановки и перезапуска системы показа рекламы. Если кампания осуществляется на протяжении нескольких месяцев или в течение года, тогда у системы будет достаточно данных относительно прогноза CTR и цены.

На основании этого формируется базовый ценник. Часто наблюдается картина, когда после 28 дней показа кликабельность снижалась, и это приводило к повышению стоимости. Бывают и обратные ситуации, когда остановка нежелательна. Нужно следить за накопленным CTR и движением ставки. Если она снижается и находится на минимальном уровне, постарайтесь поддерживать положительный баланс на счету системы.

Что касается контекстных сетей, то здесь также имеется косвенное влияние на качество продвижения продуктов и услуг. С течением времени может снижаться охват пользователей из-за неправильного проведения сегментации и установки таргетинга. В этом случае желательно создать параллельную рекламную кампанию, в которой площадке будет трудно ориентироваться по прогнозным значениям. Но такой способ не самый удобный, поэтому лучше проработать вопросы правильного таргетинга. Это обеспечит нужный охват, создаст оптимальную кликабельность.

Выводы

На стоимость клика в контекстной рекламе влияет большое количество факторов, требующих анализа и проработки стратегии по их использованию или устранению. Задача специалистов создать идеальную рекламную кампанию, которая будет отличаться эффективностью в виде высокой конверсии и получения прибыли. Для этого нужно постоянно заниматься оптимизацией, работать с минус-словами, проводить тестирование и повышать привлекательность объявлений.

Компания «MakeArt» предлагает услуги по настройке и ведению контекстной рекламы в Яндекс и Google от 25 000 руб. Заказать услугу можно, позвонив по телефону 8 (863) 2-607-333 или заполнив онлайн-форму ниже.

Закажите настройку контекстной рекламы прямо сейчас!